采禾集团：新型城镇化机会是系统时代下的竞争

　　“新型城镇化机会是系统时代下的竞争”

　　访采禾控股集团总裁杨宝祥

　　在2013年，采禾控股集团火速在22个地方政府拿地，与几大知名地产公司直接竞标，并在竞标中获胜。采禾凭什么可以与这些地产龙头去竞争？

　　近日《中国经营报》记者专访了采禾控股集团总裁杨宝祥。杨宝祥认为，如今的竞争已经不是一个人，或者一个团队的竞争，而是一个系统的竞争，而新型城镇化更是一个系统时代下的竞争。

　　在区域综合开发过程中，采禾与地方企业集成到整个项目中，并通过项目开发获得的现金流反哺产业的长期运营，使地方企业、政府和采禾国际集团多方共赢，同时推动城镇可持续发展。

　　采禾模式：定制区域多元经济体

　　《中国经营报》：2013 年，采禾在全国范围内签订的地产项目数共22 个，其中有繁华的一线城市，也有二三线城市，而让人意想不到的是，在少有人进军的村县地区，也不乏采禾的身影。那么，对于采禾来说，其商业模式是什么？

　　杨宝祥：2005 年，采禾在香港创立，当时在香港的杨宝祥与香港中融集团共同创立了这家企业。2010 年之前，采禾借助大股东中融集团在全世界范围内的资源，在国际化的大趋势下发展迅速，员工从当初的几百人一下子发展到几千人。

　　意想不到的是，在2009 年，金融危机爆发，随后便影响到采禾在海外的业务。2009 年，采禾通过分析自身的优势和外部环境，开始调整。2011~2012年，我们的目的就是要做好两个平台，一个是市场平台，一个是资本平台，而2013年我们用了一年的时间根据地域特点，为地方量身定制最适合的经济发展模式，采禾找到了一个新的发展方向——“定制区域多元经济体”。

　　所谓“定制区域经济多元体”，就是以金融为核心，以商业运营为方式，以商贸为枢纽，以产业升级为宗旨，充分发挥金融、商业、产业在调整结构、扩大内需、增加就业、推动发展中的重要作用，以全新的商业模式推进上下游产业联动，形成区域集群型发展。逐渐形成“金融投资核、产业延伸环、商业发展带”的成熟发展结构，搭建一个联合发展的综合产业链市场经济圈，一同推进新型城镇区域经济多元化发展。

　　毫不夸张地说，这个模式，我概括成三句话，即共聚合、共发展、共分享。

　　《中国经营报》：那么，“定制区域经济多元体”又是如何引进和带动独具地方特色的产业资源的？

　　杨宝祥：定制区域经济多元体实际上就是包含了“金融资本创新体、定制商业资源体、现代农业产业体、新型工业发展体、信息产业集群体、文化产业综合体、教育产业多元体、新型城镇化循环经济体”等核心板块，各板块既可独立运作，又可灵活组合。

　　城镇化的核心是人。只有为人提供稳定的就业之后，其他的需求才能够释放。其中最重要的一条便是将城市的一二三产业链有效组合，找到一条适合城镇可持续发展的道路。因此，核心产业对一个新兴的城镇政府来说往往具有很强的吸引力。

　　在多年的发展过程中，采禾国际从不同产业的投资运营中“走出来”，积累了多元的产业平台和多年的开发经验，又能够将这些经验和资源通过采禾这一平台“带回去”，为当地政府主题定制，能够真正为当地解决招商、项目落地运营等实际问题。

　　特别是在一些小城镇，采禾国际能够做到深度下沉，发现别人无法发现的机会。这些都构成了采禾在2013 年迅速成长的推动力。对于采禾未来发展方向我们也有自己的判断。随着中国城镇化进程的加快，以前单靠一种模式或者单一业态来发展的模式已经走到了尽头，在新型城镇化的背景下，企业的发展是系统和系统的竞争。

　　除此以外，在采禾国际开发的一些城镇综合体中，既能够引入对土地开发的地产公司，也会通过采禾旗下的零售品牌完成综合体的招商运营，甚至还能够对当地的工业和农业产业进行规划并引入运营。

　　也就是说，新型城镇化应该是市场为主导，综合产业的配套，所有产业的配合。

　　2012年年底，采禾已在河北成功打造首个电子商务产业园区，为地方政府带来巨大收益；2013年3月，采禾正式启动了“中国新型城镇化创新发展基金”等6个基金项目，总金额达到230亿元。

　　三方共赢

　　《中国经营报》：在定制商业领域，依托采禾国际集团旗下30多个商业平台公司，全球8000多家商业合作资源，采禾创新推出“金融+商业+产业”经济一体化发展模式。在短时间内吸引了100多个项目及与多个地方政府展开合作，你们是如何做到的？你们的核心优势是什么？

　　杨宝祥：采禾国际制定了“金融投资核、产业延伸环、商业发展带”的成熟发展结构，积极助力新型城镇化建设的目标。以商业运营为方式，以商贸为枢纽，以产业升级为宗旨，充分发挥“金融、商业、产业”在调整结构、扩大内需、增加就业、推动发展中的重要作用，以全新的商业模式推进上下游产业联动，形成区域集群型发展。

　　一方面，采禾曾经投资多行业所积累的经验能够为地方政府找到适合本地区的产业，通过为地方政府提供产业的规划、投资和运营，同时采禾借此能够获得更具优势的资源；另一方面，采禾国际众多优质的项目对资本也有巨大的吸引力，所以，我们也和多家银行、信托等金融机构有合作，资本募集呈多元化。

　　更为重要的是，采禾国际在拿到项目时，往往不会选择控股操盘，而是将项目的股权分享大家一同来做。我们通常的模式是控制持有项目的20%~40%的股权，剩下的60%~80%的股权将会按照产业链寻找股东。

　　最近我有一个项目，云南最大的地产商就要和我们合作，因为他知道，我们持有的项目和地方政府给出的优惠条件是稳赚不赔的，所以我的项目具有很强的资金吸引力，反过来，对当地政府来说，股东几乎可以覆盖全部产业链——达到采禾、企业、政府三赢。