"以价换量"后省城房价又僵持 开发商急出货

　　□　本报记者　杨学莹

　　实习生　　游珊

　　在3月“以价换量”博得成交量上升之后,4月的省城楼市又添变数:不少楼盘一看卖得不错便收窄了优惠幅度,却又担心成交回缩；部分买房人一看价格僵持不买账,但不免担心“不降会不会再涨”。

　　开发商急出货

　　4月20日,记者在齐鲁春季房地产展示交易会现场看到,和去年秋季房展会上各楼盘挨挤摆摊血拼价格不同,今年的房展会上,在售楼盘的价格与上个月相比并没有大幅优惠,诉求重点是催促下订。

　　如济高旗下的丰奥嘉园、东岸嘉园、龙园、涵玉翠岭等项目,展会期间皆推出10套特价房,同时承诺“买房送家电”；保利·海德公馆对展会期间认购者赠3万-5万元“教育基金”,保利·大名湖推出一次性99折优惠、赠送项目物业费、车位款优惠等。

　　“去年下半年,很多楼盘加入了降价队伍,且是‘一降到底’式的,这会再往下降的很少。”一位业内人士20日在展会现场告诉记者,“3月相当多项目低价开盘以价换量,4月又难办了,开发商一看卖得不错,不降了,搞不好又卖不动。”

　　在巨大的资金压力下,看得出开发商急于出货。如位于孙村的天马相城(北区),售楼人员坦言并未拿到预售证,但16栋住宅中已经有5栋已基本被周边单位“团购”完毕,散客也可以参加。“我们好几个盘都是走团购。先交30%首付,预售证下来再签约。”

　　从参展的待开盘项目看,济南楼市的后续供应量惊人。如计划4月底开盘的西部大盘外海·中央花园,建筑面积60万平米；小清河“翡翠外滩”5月底6月初开盘,43万平米。

　　东部大盘更多。如上述天马相城北区体量40万平米；盛福片区的“尚品燕园”、奥体板块的“中国铁建国际城”都预计9月开盘,体量各为26万、40万平米,唐冶片区的银丰唐郡占地1000多亩,首期开发80万平米；位于章丘的碧桂园凤凰城、中国铁建明山秀水也体量不小,都预计下半年开盘。

　　网签比较火爆

　　经过大半年的观望和开发商前一段的优惠刺激,记者注意到,买房人的购买意愿有所增强,观展人数比去年秋季房展要明显增多。“我相中了东部一个楼盘,看看它展会上有没有格外优惠。”准备给儿子买婚房的市民张女士告诉记者。

　　相当一部分人仍在观望。“现在看一线城市还在降,我觉得可以再等几个月。”市民何先生告诉记者。在现场一家机构的调查问卷上,几乎一半的填写者对后市房价表示“不好说”。

　　从数字上看,4月份济南商品住宅网签比较火爆,单日成交多次过百。记者根据济南住宅与房地产信息网数据加总,截至21日,4月份一手住宅网签2146套,与3月同期持平。这使一些买房人担心开发商会趁势涨价。

　　世联怡高市场研究人士告诉记者,“卖得好的都是6、7字头的,8字头卖得不错的只有领秀城、泉景天沅、名士豪庭、奥龙观邸等少数几个比较成熟的楼盘。”

　　一位业内人士告诉记者,绿地滨河国际城2月26日首期开盘起价5700元/平米,400套房一度排了1000多号,5次开盘后如今价格升至6200元,“量走得不那么好了。”

　　在山东中原地产投资顾问总监薄夫利看来,实际的行情并不像网签显示的那样好。“网签数据有滞后性。从我们实时的监控来看,由于4月开盘少,实际成交量不如3月,价格持平甚至略降。”

　　“逆势涨价可能性不大”

　　对买房人“开发商不降就会涨”的担心,薄夫利认为“那是疯了”。“不排除有的楼盘确实是买的人多,会略涨,但行情差时,行情好时的手段措施不能照搬。现在的市场,走量才是王道。”

　　记者注意到,恒大城、恒大名都、恒大绿洲春节后一度随全国“恒大系”涨价约20%,如今似乎又调了回来。4月21-22日,恒大城推出“周末特惠团购”,够5人精装修6500-6600元/平米,已和对面楼盘万象新天不相上下。

　　山东大学房地产研究中心主任李铁岗认为,现在70大中城市46个房价在降,济南房价逆势上涨的可能性不大。“即便开发商有冲动,购房者也不见得跟涨,政府也不愿冒险。另外,今年宏观经济增速目标放缓,房地产业的快速增长不具备宏观背景。保障房也正在形成供应。”

　　李铁岗认为,在价格稳定甚至略降的基础上成交放量是好事。“刚需缓慢释放有助于未来房地产价格稳定。刚需积累得越多,价格波动的风险越大。”