随着济南商铺价值的提升,现在一套商铺或商铺的总价和住宅相比一点也不少,售楼人员售出一套商铺所取得的收入也不少。而且在投资市场上,一出手就是多套的客户并不少见,这对不少住宅销售人员都是不小的“诱惑”。
□文 本报记者 崔荣杰 实习生 林彦银
在住宅限购的背景下,许多楼市资金“由宅转商”。记者在采访中发现,在地产人才市场上,也出现了类似现象,许多原本从事住宅销售的人员也在加快向商业地产项目流动。
上月还在卖住宅
这月已经卖商铺了
“哎,你不是在东边那家楼盘卖住宅吗,怎么在这里卖商铺呢?”“我是刚从那边过来的,现在商铺好卖,我与一个同事一起过来的,您需要什么样的商铺,我帮您介绍介绍。”这是近日记者在市区一家楼盘商铺的认筹现场听到的一段对话。
来看商铺的市民姓赵,3月初在省城工业南路附近一楼盘购买一套住宅后,因为手中已经有两套房子,按照济南的限购政策,他已经无法再购买住宅了。听说4月份市中心这家新开楼盘认筹商业项目,赶紧过来看看,“我上一套房子就是她卖给我的,没想到在这里碰到‘老熟人’了。”赵先生说。
记者近日在市场上采访了解到,这种情况不是个例。在住宅市场观望情绪浓厚,住宅成交量下降的背景下,不仅开发商加快开发商业地产,连地产人才也加快向商业地产项目流动。
省城一家开发企业济南市场的负责人张先生告诉记者,近期他们公司被其他开发商“挖角”严重,“有不少人去了搞商业地产的开发商处,其中策划、顾问人员、销售人员都不少。”张先生说。
现在卖住宅
没有卖商铺挣钱多
一家一线开发商山东公司的负责人也表示,对于售楼人员从住宅项目向商业项目的流动,主要是住宅没有以前卖得好了。谈及从卖住宅转到卖公寓和商铺,市区一家楼盘的售楼人员张女士觉得很正常,“主要是今年卖住宅没有卖商铺挣得钱多。”
张女士说,如果现在住宅还和以前一样好卖,她也不会“跳槽”,“我原来所在的楼盘,每推一批房源,一个人都能卖出去不少套。我一个同事,去年因为卖房多收入高,还进行了个税申报。”张女士说,现在一个人好几个月也卖不出几套,这让主要靠拿售房提成的她们感觉很“郁闷”。张女士介绍说,相反今年一些卖商铺和商务公寓的同行,倒是干得挺“滋润”。
省城一家地产公司的梁经理告诉记者,目前住宅限购,不少资金都投到商业地产和部分不限购的公寓上,随着济南商铺价值的提升,现在一套商铺或商铺的总价和住宅相比一点也不少,售楼人员售出一套商铺所取得的收入也不少。而且在投资市场上,一出手就是多套的客户并不少见,这对不少住宅销售人员都是不小的“诱惑”。
成交下滑
售楼人员收入缩水
据济南一家楼盘的销售部门负责人李经理介绍,一般来说,售楼人员的基本工资在1000元左右,他们的收入主要靠卖房提成。
李经理说,市场好的时候,不少优秀的售楼人员月收入能拿到两三万元。但李经理也指出,这种情况并不是每月都出现,只是在楼盘集中推盘的月份出现。在房源少或者没有推盘的月份,售楼人员的收入就少了。
因此,在房地产市场不错的情况下,售楼人员平均月收入大约有五六千元。但如果市场不好,楼盘长时间不推房源,或者房子卖得少,那么不少售楼人员只能拿千元左右的工资了。也难怪不少售楼人员转向投资客较多的商业地产项目了。
